Vihje 1: Kuinka lisätä kirjoja?
Vihje 1: Kuinka lisätä kirjoja?
Internetin ja kaikentyyppisten elektronisten laitteiden leviäminen lukemiseen vähensi merkittävästi tavanomaisten tuotteiden myyntiä kirjat. Tämän seurauksena kirjakaupat eivät ole parhaillaan parhaita aikoja. Huolellinen markkinointipolitiikka kuitenkin lisää kirjakaupan myyntiä.
Tarvitset
- - kauppatavaroiden käyttö;
- - myynnin edistäminen;
- - valikoima-analyysi.
opetus
1
Kiinnitä huomiota jatkuvasti kauppaanmyynninedistämistoimien avulla. Samalla kieltäytyvät kaikista kertaluonteisesta lahjasta. Sinun edistämisesi olisi pyrittävä kannustamaan asiakkaan käymään uudelleen. Voit esimerkiksi antaa kuponkeja alennukselle ensi kuussa.
2
Tee myynti. Päästä eroon moraalisesti vanhentuneesta kirjallisuudesta. Tähän luokkaan kuuluvat viime vuosien parhaimmat myyjät, kiinnostus, joka haalistui tai ei vastannut lukijoiden odotuksiin. Lisäksi, jos tietty kirja julkaistaan jatkotoimilla, kun hänet on otettu myynti uusi volyymi vähentää edellisen hinnan.
3
Aseta veto lapsenkirjallisuuteen. Vanhemmat eivät vieläkään varaa rahaa kirjoille lapsilleen. Lisäksi sähköisen kirjallisuuden kehitys ei melkein vaikuttanut lasten sektoriin, koska kirkkaita, laaja kirjoja ei voi korvata. Laajenna lasten valikoimaa, anna pienempien asiakkaiden oleskelua kaupassasi miellyttävä ja mukava, esimerkiksi varustaa leikkimisalueen myyntialueella. Lähellä lasten kirjallisuuden osastoa sijoitetaan kirjoja, aiheita, jotka kiinnostavat nuoria äitejä (kauneus, ruoanlaitto, esoteerinen, matkailu).
4
Käytä aktiivisesti merchandising-periaatteita. Järjestä kaupankäyntihallin ympärille niin kutsutut ankkurit, jotka pakottavat ostajan käymään läpi koko myymälän. Voit esimerkiksi sijoittaa oppikirjoja kauimpana kulmassa, koska ostajat seuraavat niitä joka tapauksessa. Keskellä asenna suuri teline bestsellereillä ja uutuuksilla: tällaisten kirjojen kysynnän kasvu on lyhytikäistä. Siksi on välttämätöntä tarjota niitä aktiivisesti ostajalle suosion kärjessä. Älkää unohtako impulsseja tarvitsevia tuotteita: tallenna toimisto, pienet kirjat, postikortit ja kalenteri käteisellä.
5
Kirjamyynnissä roolimyyntiassistentti. Tietenkin heidän hyväntahtoisuutensa ja tehokkuutensa ovat tärkeitä. Kuitenkin konsultin opettaminen on ensiarvoisen tärkeää. Hyvin usein tämä tai sitä kirjaa ei myydä, koska myyjä ei löydä sitä nopeasti. Henkilökunnan tulisi olla täysin suuntautunut valikoimaan, oikein lausuttava kaikki nimet ja nimet ja ymmärtää kirjallisuutta yleisesti.
Vihje 2: Miten lisätä myyntiä sijoittamalla tavarat
Tavaroiden sijoittaminen hyllylle ei välttämättä näytätärkeitä. Mutta tämä ei pohjimmiltaan ole totta. Kauppatavaraa, joka keskittyy myytävän tuotteen oikeaan paikkaan, on tärkeä rooli ostopäätöksen tekemisessä.
opetus
1
Aseta tavarat myymälän osuuteenjota hän tarvitsee enemmän. Useimmat ihmiset tulevat myymälään, eivätkä tiedä täsmälleen mitä tuotemerkkiä hän haluaa ostaa. Päätös tehdään suoraan paikan päällä, joten oikea sijainti vaikuttaa aktiivisesti ostajan päätökseen.
2
Aseta tavarat "kultaisen kolmion" sisään. Tätä tilaa rajoittavat suoria viivoja, jotka voidaan vetää halutun tuotteen sisäänkäynniltä ja jälkimmäisestä kassakoneeseen. Matkalla ostaja tutustuu myymälän valikoimaan ja tekee ostoksia, joita ei ole suunniteltu.
3
Valitse tuotteesi "kultainen hylly". Ja jokaiselle tuotteelle se on oma. Mistä tiedät, mikä hylly tarvitset? Ensinnäkin sinun on määriteltävä kohdeyleisö, ja sen perusteella lasketaan korkeus, joka on parempi sijoittaa tavarat. Huomaa, että tuotteisiin kiinnitetään enemmän huomiota 15-20 cm: n alapuolelle asetettuihin tuotteisiin.
4
Katso kilpailijoiden kokemuksia. Ennen kuin päätetät tarkalleen, missä tuotteesi on, katsokaa, kuinka he asettavat samanlaisen tuotteen. Myynnin määrän lisäämiseksi on ehdottoman välttämätöntä, että tavarat erottuvat muiden taustasta ja houkuttelevat ostajan huomion.
5
Ottaessasi tavarat kiinnitä huomiotapsykologiset piirteet. Ottakaa huomioon se, että ostaja etsiessään haluttua tuotetta ohjaa hänen näkemystään ikään kuin hän olisi lukenut kirjan epigrafialla. eli ensin silmät katsovat oikeaan yläkulmaan ja siirry vasemmalle alas vasemmalle ja liikkuvat vasemmalta oikealle. Jos pidät tätä, myynnin mahdollisuudet kasvavat.
6
Aseta vähän tunnettu tuote tuotelinjan sisälläjo tunnetun tuotteen samasta tuotemerkistä. Jos yrityksesi on esimerkiksi julkaissut uutuutensa, on järkevää sijoittaa se ostajasi jo tuntemiesi tuotteiden välillä. Positiivinen suhtautuminen heihin voidaan siirtää tuntemattomalle tuotteelle.
Vihje 3: Kuinka lisätä verenkiertoa
Jotkin tulostusmateriaalit joutuvat kasvamaan verenkierto, mutta samaan aikaan ei vain päästä suurelle lukijalle, vaan tehdä tämä ilman kustannuksia. Itse asiassa on olemassa useita temppuja, joiden avulla voit tehdä tämän.
Tarvitset
- - mainostajat;
- - halpa paperi;
- - mustavalkotulostus.
opetus
1
Vähennä mainonnan hintaa julkaisussa. Tämä voi houkutella lisää mainostajia ja näin ollen vain kasvattaa tuloja kasvaneen rahavirtojen kautta.
2
Jos sanomalehdessä on tilaus, tutustu yleisöösi ja julkaise enemmän erikoistuneita - et voi tyytyä kaikkiin, mutta jos tiedot ovat hyödyllisiä kohdelaitteelle, myynti kasvaa.
3
Laske tilausmaksut. Saman ajatuksen ydin kuin ensimmäisessä kappaleessa, eli määrällisen painotuksen. Tämä näyttää siltä, että se on ilmeinen, mutta pyrkii parantamaan julkaistun materiaalin laatua.
4
Voit vähentää julkaisujen jätemääriä vähentämällä sivujen määrää. Tee tämä itse artikkelien muodossa, nyt niiden pitäisi olla lyhyempiä, mutta ne voivat kuitenkin vain tehdä ne informatiivisemmiksi.
5
Pienennä muotoa. Ensinnäkin se on paljon helpompaa lukijalle, ja toiseksi luonnollisesti se on halvempi.
6
Tee painos mustavalkoisena. Laadullinen väritulostus, kuten tiedät, on erittäin kallista, huonompaa - ärsyttävää.
7
Tulosta julkaisu halvalla paperilla. Tämä ei ole sopiva kaikentyyppisille aikakauslehdille, mutta täällä kaikki riippuu siitä, miten lähetät sen. Yleensä jopa kirja voidaan julkaista sanomalehden muodossa ja tehdä siitä julkaisusi kohokohta. Yritä löytää halpa painatus.
8
Outoa se saattaa kuulostaa, se voi olla sevaihtaa kirjanpitäjä. On paljon artikkeleita ja lakeja, joiden mukaan julkaisusi voisi maksaa esimerkiksi paljon vähemmän veroja. Kaikki siirrot ja porsaanreiät tunnetaan yleensä vain hyvistä asiantuntijoista.
9
Ottakaa huomioon, että nykymaailmassaPainettu painos on kilpailtava Internetin kanssa, jossa kaiken tiedon massat ovat täysin vapaat. Joten tee yhteistyötä hyvien kirjoittajien kanssa, käsittele sisältöä, lisää jotain, mikä on Internetin kannalta hankalaa esimerkiksi ratkaisemaan ristisanatehtäviä.
