LovesTheTeam.com

opetus

1

Esitä esimerkkejä tuotteista ja palveluistayritykset auttavat asiakkaita saavuttamaan tavoitteensa. Esimerkkejä ei saa olla teoreettisia. Sinun on muodostettava yhteyksiä asiakkaisiin, joiden kanssa on luotu hyvä yhteys, ja kerää etuja yhteistyöstä kanssasi.

2

Esimerkeissä tehdään vaiheittainen suunnitelma,miten uudet asiakkaat voisivat ratkaista ongelmia tai saavuttaa muita tavoitteita yksin ilman osallistumistasi. Unohda työn kaupallinen osa. Suunnittele suunnitelma, kuinka helppoa on saada mitä haluat olemassa olevien tuotteiden tai palveluiden avulla. Mutta älä sano, että nämä ovat tuotteitasi. Asiakkaan on näytettävä tulevaisuus.

3

Harjoittelun seminaari. Pohjalta kehitetyn suunnitelman työpajassa voi osoittautua kuin 2 tunnin ja 2-päivän tapahtuma. Erityisesti ei tarvitse viivyttää, mutta tietojen luovutuksesta tulee olla kohtuullista vauhtia niin, että osallistujat ovat oppineet keskeisiä periaatteita. Jatka aiheen monimutkaisuudesta ja kuuntelijoiden valmiudesta.

4

Kutsu potentiaalisia asiakkaita ilmaiseksityöpaja. Osallistujien määrä riippuu siitä, mitä nimeä seminaariin tulet. Ota esimerkki sanomalehdistä, joilla on miljoonia kopioita. Artikkeleiden otsikot houkuttelevat lukijoita. Seminaarin nimi asettaa asiakkaille kunnianhimoiset tavoitteet. Heidän pitäisi tuntea, että jos he jättävät seminaarin, he menettävät jotain tärkeää. Ilmoita, että seminaari pidetään vain kerran. Luonnollisesti teet muita seminaareja, mutta tulevaisuudessa valitset muiden tavoitteiden, rakenteen ja tapahtuman nimen.

5

Seminaarin lopussa tarjoavat maksullisia asiakkaitapalvelut. Seminaarissa kerrotaan vaiheittain, miten tavoitat tavoitteen ilman apua. Mitä kauemmin asiakkaat kuuntelevat, sitä selvemmäksi he alkavat ymmärtää, että on parempi maksaa palveluista kuin järjestää tämä kaikki itse. Siksi luotat luottamus ja tekevät uusia sopimuksia.

opetus

1

toiminto kysyntä markkinamekanismien olosuhteissa on ratkaiseva, koska se säätelee tavaroiden ja palvelujen vapauttamista, niiden valikoimaa ja laatua. arvo kysyntä vuorostaan ​​riippuu ihmisten tarpeista, sillä muuttuviin tarpeisiin tarvitaan kysynnän muutoksia, mikä on todellakin rahallisen ilmaisun tarpeista.

2

Määrällä kysyntä vaikuttaa sekä hinta- että ei-hinta-tekijöihin. Hintatekijöitä ovat hyödykkeen hinta (P) sekä korvaavien tuotteiden (Ps) ja niihin liittyvien tuotteiden (Pc) hinnat. Ei-hintatekijöitä pidetään kuluttajien (V) tuloina, niiden makuina ja mieltymyksinä (Z), ulkoisina kulutusolosuhteina (N), kuluttajien odotuksia tavaroiden ostamisesta (E).

3

riippuvuus kysyntä Näistä tekijöistä voidaan ilmaista funktio: D = f (P, Ps, Pc, V, Z, N, E). Suurin vaikutus suuruusluokkaan kysyntä tietenkin tuotteen hinta. Siksi on tavallista erottaa yksinkertaisimmat toiminto, mikä heijastaa riippuvuutta kysyntä hinta: D = f (P).

4

Matemaattisesti annettu toiminto voidaan kirjoittaa D = a - b * p, missä a on maksimiarvo kysyntä, mikä on mahdollista hyödykemarkkinoilla, b - arvon muutoksen riippuvuus kysyntä hintamuutoksista (käyrän kallistuskulma kysyntä), p on tavaroiden hinta. Tämän toiminnon miinusmerkki tarkoittaa sitä, että se on vähentynyt.

5

käyrä kysyntä osoittaa tavaroiden hinnan ja määrän välisen suhteen kysyntä. Siirtyminen suoralla linjalla - muutos kysyntä hinnanmuutosten vaikutuksesta. Tämä tarkoittaa lakia kysyntä, jonka mukaan kun hyödykkeen hinta laskee, sen kysyntä kasvaa ja päinvastoin.

6

Hintatekijöiden vaikutuksen alaisena kysyntä muutoksia, mutta sen liikkuminen tapahtuujatkuva käyrä yhdestä pisteestä toiseen. Muiden kuin hintatekijöiden vaikutus johtaa myös kysynnän muutoksiin, mutta käyrä siirtyy oikealle, jos se kasvaa, ja vasemmalle, jos se putoaa.

Rahtikuljetusten tyypit

Nopeasti kehittyvät verkkomarkkinatMarkkinointi johtaa tavaroiden kuljetukseen osallistuvien yritysten ja organisaatioiden nopeaan kasvuun. Huolimatta kova kilpailu, voi löytää paikkansa täällä ja saada hyvä tulos, jolla on oikeus lähestymistapa yrityksen organisaatio, jopa aloittelija. Tietysti mikä tahansa liike - riskialtis ala, joten on tärkeää lähestyä järjestämiseen rahtikuljetusten liiketoiminnan luovasti ja hyvin vastuullinen, arvioida niiden liiketoiminnan kapasiteettia, kehittymismahdollisuuksia, jotta kerätä varoja alkupääoman ja tehdä pätevän liiketoimintasuunnitelma kuljetusta varten.

Kaikkein kannattava liiketoiminnan tyyppi - rahtihinnatjotka ovat merkittävästi markkinoiden keskiarvon yläpuolella, ne sisältävät kansainvälisiä ja kansainvälisiä lentoja. On kuitenkin erittäin vaikeaa järjestää tällaista liiketoimintaa tyhjästä - mitä korkeampi rahtihinta on, sitä tiukemmat ovat yritykselle asetetut vaatimukset ja tekniset ehdot sekä teknisen laitoksen asiakirjat. Alkeelliselle yrittäjälle on parempi aloittaa pieni - järjestää rahtikuljetusyritys yritykselle Gazeliin.

Huonekalujen, tavaroiden kauppaan liittyvät palvelutovat vaatimattomia eivätkä vaadi suuria investointeja. On melko tarpeeksi, että yksi tai kaksi Gazeliä löytää hajautuksen keräämään sovelluksia, kuljettajaa ja voit aloittaa työn. Kuitenkin on toivottavaa laatia liikennesuunnitelma rahtikuljetukselle, joka sisältää kaikki yleiskustannukset - tämä ei toimi tappiollisesti.

Asiakirjojen toteuttaminen

Ennen kuin teet tavaraliikenteen tiiviisti,on tarpeen antaa todistus veroviranomaiselle oikeutta harjoittaa tällaista toimintaa - muuten toiminta katsotaan laittomaksi, se uhkaa suuria ongelmia. On tarpeen valmistella ja ottaa verovirastolle seuraavat asiakirjat:

• kirjoita lausuma vakiintuneesta lomakkeesta;
• maksaa valtion maksu;
• liitä TIN, passi ja kuitti maksuun.

Hakemus on luovutettava veroviranomaisen tarkastajalle. Valmis OGRN-todistus voidaan saada 5 arkipäivän kuluttua kuitilla. Tämä asiakirja toimii perustana työn aloittamiselle.

Raportit ja tilastot

Sitten sinun tulee avata tarkkailutili jarekisteröidä eläkerahaston ja sosiaalivakuutuskassan kanssa työnantajana - siinä tapauksessa, että houkutellaan palkattuja työntekijöitä. Samojen varojen on toimitettava neljännesvuosittain raportit vakuutusmaksujen maksamisesta. Jos haluat aloittaa tavaroiden toimittamisen edullisesti Moskovaan tai muuhun kaupunkiin, näistä asiakirjoista riittää. Tavoitteena on löytää asiakkaita ja työskennellä ahkerasti ja tarjota laadukkaita palveluja.

Kansainvälinen lastinkuljetus: mitä tarvitaan organisaatiolle

Jos yritys haluaa tulla kansainväliseksimarkkinoilta, sen on hankittava asianmukaiset lisenssit alueensa liikenneministeriöltä. Tätä varten sinun on liitettävä asiakirjat teknisten keinojen noudattamisesta olemassa oleviin standardeihin ja huoltohenkilöstön pätevyyteen.

Mitä etsit ennen kuin luodaan tavaraliikennettä

1. Ensinnäkin sinun on analysoitava markkinoita, arvioitava sen potentiaalia ja löydettävä tilauksesi asiakkaalle ja tiedettävä rahdin keskimääräiset markkinahinnat.
2. Ottaessasi ensisijaisen tehtävän, on toivottavaa olla lähempänäperehtyy yritysten tulevat kilpailijat - on mahdollista, että niillä on omat "pelimerkkejä", joka voi olla sinulle hyötyä: ne tarjoavat edullisia kuljetuksen, joka tarjoaa lisäpalveluita, ne ovat laadukkaita.
3. Suotuisissa olosuhteissa heidänasiakkaat voivat helposti tulla sinuun - tämä on mahdollista oikealla mainospolitiikalla, merkittävällä liiketoimintaympäristössynnolla ja voitolla kilpaillussa kamppailussa. Tätä varten sinun on analysoitava huolellisesti samanlaisia ​​yrityksiä.

Sarafanin radiota ja reilua kilpailua

Tietenkin mahdollisuuksia aktiiviseen kehitykseenliiketoiminta (sekä kaupalliset taidot ja taloudelliset mahdollisuudet) kaikkiin erilaisiin ja yksinkertaisiin ideoiden kopiointiin ovat tehottomia ja sopimattomia täällä. Lisäksi rehellisyys ja rehellisyys ovat aina tärkeässä asemassa suhteessa asiakkaisiin. Huhu siitä, että yrityksen epärehellisyys suhteessa asiakkaisiin ja kilpailijoihin leviää hyvin nopeasti kiinnostuneiden keskuudessa - tämä aiheuttaa epäluottamusta ja sen seurauksena asiakkaan ulosvirtausta, vaikka tarjoisitkin polkumyyntitulleja.

Suuret yritykset arvostavat aina arvosanojaankumppanit ja asiakkaat ovat painava tekijä, jota ei voida vähentää. Se on "suusanallisesti" tunnustettu tehokkaimmaksi mainokseksi, joten ensimmäisen asiakkaan mielipide on niin tärkeä - sinun on oltava tyytyväinen ja neuvottava yritystäsi ystävillesi. Tätä varten on mahdollista käynnistää aloitusvaihe, joka tarjoaa merkittäviä alennuksia ensimmäisille asiakkaille, edulliset lastinkuljetukset, ylimääräiset lastaus- ja purkauspalvelut jne. Aluksi on täysin mahdollista esittää yksityisiä mainoksia sanomalehdille, jotka tarjoavat palvelujaan. Tulevaisuudessa voit luoda verkkosivuston, joka tarjoaa palveluja ja asiakaspalautetta.

Miten valita logistiikkayritys

Kun valitaan logistiikkayritys, ratkaisevaarvo on usean tekijän yhdistelmä: tarjottavien palvelujen luotettavuus, hinta ja laatu. Ei ole väliä, mitä on suunniteltu kuljetettavaksi - rakennusmateriaaleja, hauraita kalliita laitteita, kodinkoneita tai ruokaa. Luotettavia varustamoja hoitaa varovaisesti rahtia. Kun etsit truckeria, kiinnitä huomiota seuraaviin seikkoihin, joilla voit arvioida yrityksen luotettavuutta. Yrityksen laivasto voi sanoa paljon rahtikuljettajasta. On kuitenkin otettava huomioon, että internet-sivuilla olevat tiedot eivät aina vastaa todellista tilannetta. Luotettavan tavarankuljetusajoneuvon laivasto koostuu monista erilaisista kuljetuskapasiteettisista malleista. Erityiskuljetusten kuljetukseen käytetään lisävarusteita. Vastuullisen rahdinkuljettajan teknikko on aina hyvässä järjestyksessä. Arvosta ajoneuvokaluston ulkonäköä, kiinnitä huomiota autojen pyörätuihin - jos olet uusi, sinun tulisi työskennellä tällaisen liikenteenharjoittajan kanssa. Tutki logistiikkayrityksen portfoliota. Jos asiakkaiden joukossa on suuria yrityksiä ja valtion omistamia yrityksiä - rahdinkuljettajan kanssa voit tehdä sopimuksen.

Mitä etsiä

Tarkastele reittikarttaa. Nykyään yrityksesi voi työskennellä yhdellä alueella, mutta tämä ei tarkoita sitä, että huomenna vaikutusvaltaasi maantiede ei laajene eikä sinun tarvitse toimittaa toiselle alueelle. Logistiikkayrityksellä on oltava riittävän laaja reittikartta, joka kattaa alueen paitsi olemassa olevista myös mahdollisista tarpeista. Huomioi kuinka rahtiyhtiö on markkinoilla. Mitä kauemmin yhtiö toimii, sitä paremmin se hoitaa rahtimarkkinat ja sillä on enemmän yhteyksiä. Tämä mahdollistaa operaattorin toimivan viipymättä ennakoimattomissa tilanteissa tai muissa tapauksissa. Vain luotettavia järjestöjä pitäisi luottaa kuljetuksiin, erityisesti pilaantuvien tavaroiden toimittamiseen. Tällöin optimaalinen reitin valinta on tärkeää. Tutki huolellisesti erilaisia ​​palveluita, joita yritys tarjoaa tavaroiden kuljetuksessa. Tämä voi olla apua lastaamisen ja purkamisen aikana, jolloin asiakkaalle annetaan asennus- ja vetomekanismit ja muut laitteet. Lisäpalveluiden saatavuus puhuu lentoliikenteen harjoittajan hyväksi. Opi tietoja rahtivakuutuksista sekä kuljetuksen turvatoimista.

opetus

1

Aloita etsintä lähettäjälle rahtikuljetuksesta tarkkailupaikoista, joihin työnhakijat tekevät uudelleen. Nämä ovat sellaisia ​​portaaleja kuin

www.hh.ru, www.rabota.ru, www.job.ru. Verkko kehitetään käytännössä koko Venäjällä. Rekisteröi sinne työnantajana. Kirjoita hakukenttään nimi, joka sinua kiinnostaa. Ilmoittakaa ikä, sukupuoli, koulutus, palvelun kesto. Sivustossa luetellaan kaikki työnhakuilmoitukset asianmukaisilla parametreilla. Soita jokaiselle ehdokkaalle ja puhu puhelimessa. Hyväksy puuttuva haastattelu nimettävä kokous. Ilmoita etukäteen, mitä asiakirjoja henkilöllä olisi oltava hänen kanssaan.

2

Sen lisäksi, että hakevat hakijoitaavoimet työpaikat, anna samalle sivustolle yhteistyön tarjonta. Kiinnostuneet hakijat toimittavat itsekin ansioluettelon tyhjää tekstiä vasempaan sähköpostiosoitteeseen. Määritä valintaparametrit välittömästi rikkomatta epäsopiva kontingentti. Esimerkiksi omistamalla erityiset tietokoneohjelmat, joilla on oma kuorma-autoasema, omistavat vieraan kielen. Määritä palkkataso. Ilmoita aikataulu.

3

Haastattelussa pyydä hakijaa kertomaan,mitä tehtäviä hän teki hänen entisessä työpaikassaan. Olipa kyse sitten rahdinkuljettajista tai yksinkertaisesti koordinoiduista reiteistä. Kysy kuinka kauan hän pysyi tässä asennossa. Miksi lähdit edellisestä yrityksestä. Mikä palkka on.

4

Jos organisaatiossa on psykologi, kysy häneltätestaamaan hakijaa. Ominaisuuksia, jotka on oltava läsnä hakevan henkilön esimies asema rahtiliikenteessä ovat: - tasapaino ja ei-konflikti, kyky löytää kompromissi (joutuvat työskentelemään eri ihmisiä, sinun täytyy löytää tapa kutakin), - kyky analysoida suuria määriä tietoja (reitti paljon ja jokainen on pidettävä mielessä auttaakseen kuljettajaa hätätilanteessa). Lisäksi, mikäli se on velvollinen luomaan pohjan lastinkuljetukselle, hakijan on oltava varma itsestään ja pystyttävä luomaan yhteyksiä vieraiden kanssa.

5

Etsi sopiva hakija ja luovuta hänetkoeaika. Jos näet, että henkilö tekee erinomaista työtä, häntä voidaan vähentää. Jos odotukset eivät täyty, sinulla on oikeus irtisanoa työntekijä kolmen työpäivän kuluessa.

Tarvitset

• - Internet;
• - valokuvat;
• - Lehdistö.

opetus

1

Selvitä, missä potentiaaliset työnantajat ovatsamojen kuorma-autojen omistajia. Yleensä tällaiset tiedot ovat saatavilla vain tuttavien kautta. Monissa kaupungeissa on tiettyjä pysäköintitiloja, joissa kuorma-autonkuljettajat etsivät väliaikaisia ​​tuloja. Tietenkin tällaiset tulot eivät todennäköisesti ole vakioita, mutta se antaa sinulle mahdollisuuden saada pysyviä asiakkaita.

2

Määritä palveluiden tariffijärjestelmä. Tee näin, analysoi markkinat, laske mahdolliset kustannukset ja tarjoa alennuksia. Varmistuvat aktiivisesti työvoiman kysyntää, jossa tarvitaan rahtia, sekä tällaisten ajoneuvojen muiden omistajien kokemuksista.

3

Yritä saada työn suuriin kuormatraktoreihinyritys. Ei ole kannattavaa, että monet yritykset ostavat omaa rahtiliikennettä, joten sen saatavuus on sinulle selkeä etu töitä etsittäessä. Antakaa mahdolliset kustannukset, jotka liittyvät poistoihin ja nykyiseen käyttöön kuorma-auto: tällaisia ​​vivahteita on välttämättä keskusteltava työnantajan kanssa.

4

Lähetä tiedot itsestäsi Internetissä. Käytä ilmaisia ​​mainospaikkoja, aihekohtaisia ​​foorumeita, portaaleja rakentamisesta, teitä, rahtikuljetuksia. Rekisteröidy useisiin foorumeihin, joissa keskustellaan tavaraliikenteen käytöstä. Siellä ei ole vain mahdollisuuksia saada ansaita, vaan myös löytää hyviä tuttavuuksia.

5

Tee laadukas kuva omasta kuorma-auto. Myös käytetyn auton on tuotettavavaikutelma on uusi ja puhdas, koska jotkut asiakkaat voivat houkutella tätä erityistä tekijää. Aseta valokuvan mainoksen vieressä Internetissä ja lehdistössä.

Tarvitset

• - Internet;
• - puhelin;
• - yritysten tietokannat;
• - oma sivusto.

opetus

1

Rahtikuljetukset "GAZelle" - pallo riittäädynaaminen ja jotta saat aina tilaukset, jotka sinun pitää pysyä ajan tasalla. Tätä varten sinun ei tarvitse vain pitää trukkia, vaan myös tarvittavat tiedot.

2

Seuraa lähin alue. Kerää tietoja kaikista yrityksistä, tehtaista, toimistoista ja kaupoista. Tarvitsevatko ne palvelusi, mitkä autojen mitat sopivat kuormitukseen, jota he tarvitsevat. Yritä selvittää millä edellytyksillä ja kenen kanssa he työskentelevät. Analysoi, voitko työskennellä samanlaisissa olosuhteissa tai tarjota kannattavampaa. Luo omat tietokannat kaikille kaupungin mahdollisille lastin omistajille. Tämä auttaa sinua tulevassa työssäsi.

3

Hanki reittiohjeita jokaiselle yritykselle(potentiaaliset asiakkaat) ja saapuessaan tilauksen, voit saada pisteestä toiseen vähäisin kustannuksin. Kuorma-autojen kuljettaminen suljettuihin kaupunkeihin ei ole aina mahdollista, esimerkiksi GAZelille. Tällöin he voivat saada maahantuloluvan.

4

Tee toimivaltainen kaupallinen ehdotus,hinta ja lähetä ne sähköisissä ilmoitustaulukoissa Internetissä. Ja lähetä tällaiset tarjoukset myös potentiaalisille asiakkaille tietokannasta. Tilaa ja julkaise mainoksia tavaraliikenteeseen GAZelle. Anna mainoksia paikallisissa sanomalehdissä.

5

Luo oma verkkosivusto-käyntikortti, jossa onkuvaus tarjoamistasi palveluista, hinta kaikentyyppisille rahdille ja yhteystietosi. Valmista lyhyt, mutta mieleenpainuva teksti siitä, miksi sinun täytyy työskennellä kanssasi, ei kilpailijoiden kanssa. Etsi asiantuntijat, jotka luovat tällaisen sivuston ja osallistuvat sen edistämiseen. Luo mahdollisuus tarjota palveluja verkossa (viestintä ja kirjeenvaihto mahdollisten asiakkaiden kanssa, vastaukset kysymyksiin, neuvonta).

6

Rekisteröi sivustoja, jotka ovat mukanahaetaan lastin rahdinkuljetuksia GAZelille, vastaavat kollegoihin, kommunikoivat aihepiirikohtaisiin foorumeihin, portaaleihin, sijoittavat kaupalliset tarjoukset siellä (mikäli resurssien sääntöjä ei kielletä).