Vihje 1: Miten voittaa kilpailijat alentamatta hintoja
Vihje 1: Miten voittaa kilpailijat alentamatta hintoja
Hintakehitys on usein ensimmäinen asia, joka tuleejohtajille kehitettäessä kilpailukykyistä strategiaa. Oman markkinaosuuden nostamiseksi ei kuitenkaan ole tarpeen vähentää liiketoiminnan kannattavuutta ja hintoja, mutta on myös muita tehokkaita toimenpiteitä.
Kilpailun voittamiseksi tärkein on ymmärtää asiakkaidesi tarpeet
Ensimmäinen asia on ymmärtää avainVaikutukset, jotka vaikuttavat kuluttajien valinnanvaraan. Joten, The Forum Groupin tutkimuksen mukaan tuotteen korkea hinta pakottaa ostajat kieltäytymään ostamaan vain 15 prosenttia tapauksista. Tärkeimpiä syitä ovat palvelutarjonta - huono palvelu (45%) ja riittämättömät huomiot asiakkaiden asiakkaille (20%). Siksi markkinoilla on usein yrityksiä, jotka tarjoavat tuotteitaan samanlaisella hinnalla, mutta myydä yhtä niistä on suuruusluokkaa korkeampi kuin kilpailijan. Näin ollen hinnanalennus ei takaa myynnin kasvua. On myös usein tilanteita, joissa yritys myy samankaltaista tuotetta entistä kalliimmaksi (esimerkiksi hius- tai hammashamea) ja samalla tehokkaammin kilpailijoihin verrattuna. Tämä johtuu siitä, että hän kykeni oikein tunnistamaan asiakkaiden tarpeet ja sijoittamaan tuotteet oikein markkinoille. Kuluttajien analyysin perusteella tee johtopäätöksiä, koska voit lisätä tavaroiden arvoa ostajille. Toimittaa kuluttajalle, mitä lisäetuja hän saa tavaroita ostaessaan. Esimerkiksi osoittamalla ainutlaatuinen ainutlaatuinen tuotetoiminto.Määritä tärkeä kilpailuetu ja kirjoita se lyhyesti USP: n (ainutlaatuinen kauppatarjous) puitteissa. Sen pitäisi olla markkinointipolitiikan leitmotivi.On myös tärkeää ymmärtää, mitkä palvelut tekijät ovatmerkitys asiakkaille. Voit esimerkiksi myydä autoja kalliimmin, mutta tarjota ilmaisia vaihtoehtoja, joita kilpailijoilla ei ole. Tai korota takuuaikaa vuodesta kahteen.
Arvioi tuotteen kilpailuasema
Tuotteen kilpailukyvyn arviointi perustuu myös ostajien tutkimukseen.Tavoitteena on analysoida tavaroiden kilpailukykyä paitsi arvioinnissa myös ennustettaessa tuotteiden kilpailukykyä ja tutkia niitä vaikuttavia tekijöitä.Asiakkaiden tarpeiden tyydyttämiseksi,sen on noudatettava tiettyjä parametreja: - tekninen (tuoteominaisuudet, sen soveltamisala ja tarkoitus) - ergonominen ja esteettinen - sääntelyyn (vastaa sovellettavia tuotestandardien ja standardit) - taloudellinen (hintatason tavaroiden sen huoltopalvelua) heidänkin osuutensa perusteella kilpailukyvyn analysointi, on tarpeen kehittää toimenpiteitä, joilla varmistetaan tuotteiden kilpailukyvyn edellyttämä taso. Vaihda esimerkiksi tavaroiden pakkausta tai lisää sen käytön helppoutta.
Analysoi kilpailijoiden toimintaa
Syyt liikevaihdon tehottomuuteen yleisimminvoidaan vähentää tuotteen heikoksi kilpailukyvylle tai suhteettoman korkealle palvelutasolle suhteessa muihin markkinaosapuoliin. Siksi, kun olet päättänyt asiakkaiden tarpeista, on aika analysoida yksityiskohtaisesti kilpailijoiden toimintaa: - arvioida niiden vahvuuksia ja heikkouksia (markkinaosuus, asiakasuskollisuus jne.) - tulla asiakkaaksi ja tarkastella yrityksen sisäistä työtä. Määritä analyysin perusteella omat markkina-asemat ja heikkoudet ja yritä olla kilpailijoiden "askeleella eteenpäin".Vihje 2: Miten voittaa kilpailijat
Kilpailu punaisella linjalla menee läpi kokoelämäämme. Me kohtaamme sen sekä henkilökohtaisissa suhteissa, työympäristössä, liiketoiminnassa, ihmissuhteissa. Ja joka kerta ennen meitä on sama tehtävä - olla hevosella, siirtämään kaikkien kilpailijoiden päät ja tulemaan ensin halutulle palkinnolle.
opetus
1
Ensinnäkin on tarpeen määritellä lopullinenjonka tavoite taistelette. Tietenkin voit kääntää tämän askeleen syrjään, koska usein kaikki on selkeää, mutta ajattele, onko tavoitteesi asettaminen lopullinen tavoite? Kilpailijat, joilla kilpailijat kohtaavat, ovat jonnekin johtavia, ja on erittäin tärkeää, ettemme ohita kilpailijoita täällä ja nyt, vaan saavuttaaksemme tuloksen.
2
Tutki itseäsi kilpailijat. Jos mahdollista, ota ystäviä heidän kanssaan. Missään tapauksessa väitä, että olet ensimmäinen kilpailijoita, ylläpitää kumppanuuksia linja, korosti sitä, että itse asiassa olet tekemässä samaa. Jos olet jo pitää kilpailijana, vakuuttaa vastustaja, että olet juuri mitään vastustaa häntä. Säilytä heidän valppauttaan ja kerää tietoa.
3
Analysoi kilpailijoidesi tapojahe eivät. Sen jälkeen valitse niistä lyhyin ja arvioi mahdollisuutta, että voit jatkaa sitä. Muista, että avoin ristiriita tyhjentää molemmat puolet, välttäen välittömiä ristiriitoja, säästää aikaa ja energiaa.
4
Jos tavoite on niin suuri, ettätavoitteen nopea saavuttaminen on mahdotonta, tutki perusteellisesti kaikki tavoitteen ominaisuudet. Etsi tie, jota voit käyttää mahdollisimman tehokkaasti. Kaappaa ja pidä tavoitteesi estäessä toimia kilpailijat.
