Mainosta tunteita, kuvaa, kohteliaisuuksia ja etuja tavaroiden sijasta
Mainosta tunteita, kuvaa, kohteliaisuuksia ja etuja tavaroiden sijasta
Ostaminen on emotionaalinen valinta. Älä anna kyllästynyt ostaja. Jos asiakas lähti tunteesta analysoimaan laatua, hintaa tai "yleensä, miksi minä tarvitsisin sitä?", Niin menetitte ostajan.
Siten tunnetut ammattilaiset ovat tehokkaita(David Ogilvy) Kodak myy elokuvan, mutta he eivät mainosta elokuvaa. He mainostavat muisti (Theodore Levitt, amerikkalainen asiantuntija hallinta) eivät myyneet kenkiä ja kauniit sääret (Dr. Dihner, amerikkalainen asiantuntija mainonnan) TV-mainokset: .. Sinulla on 30 sekuntia mainonnan. Jos tartut katsojan huomion ensimmäisestä kehyksestä, hän todennäköisesti seuraa tarinaa loppuun asti. Mainonta sammutin, aiheuttaa tulipalon. (David Ogilvy) Myy ratkaisuja, eikä vain tuotteita. (Klaus Leyzindzher, amerikkalainen johtaja) Edistetään palvelut eivät ole, ja datanopeus. Esimerkiksi kuivapesu voi tarjota "9 käytännön opetusta D & G: n pukujen hoitoon" - ja antaa nämä tiedot vastineeksi mahdollisista asiakaskontakteista. Mitä tarkempaa tietoa, sitä enemmän luottamusta. Sitten olet ainoa yritys, joka on asiakkaan vieressä ratkaisevan hetken aikana, kun hänen pukunsa tarvitsee puhdistusta. Tytöt kuten miljonäärit. Nuori kirjailija Gosha Kavrigin kirjoitti kirjan. On julkaissut 100 tuhatta kopiota. Näyttää - kukaan ei osta. Päätin laittaa mainoksen lehdestä: "nuori komea miljonääri haluaisi tavata tyttö, kuten sankaritar kirjan G. Kavrigina". Seuraavana päivänä koko levyt myytiin loppuun ... (Internetin syvyyksistä)
