Vihje 1: Kuluttajamarkkinat ja asiakaskäyttäytymismalli
Vihje 1: Kuluttajamarkkinat ja asiakaskäyttäytymismalli
Kuluttajien käyttäytymistä, heidän mielipiteitään,suhteet ja tarpeet, voit lisätä tavaroiden myyntiä. Kuluttajien käyttäytymistä on useita, jotka selittävät asiakkaiden toimintaa ja reaktioita. Kuluttajien käyttäytymismallin perusteella yritys valitsee sopivan markkinointistrategian.
Kuluttajamarkkinat
Kuluttajamarkkinat sisältävättuotteiden tai palveluiden kuluttajien kokonaismäärä sekä markkinoilla olevien ostajien ja myyjien väliset suhteet. Yrityksen taloudellinen vakaus riippuu kuluttajien kysynnästä, kuluttajien mieltymyksistä ja mielipiteistä tuotteesta tai palvelusta. Kuluttajamarkkinoille on ominaista spontaanius ja arvaamattomuus, koska ostokäyttäytymiseen vaikuttaa koko joukko tekijöitä. Kuluttajien kysyntä on epävakaa ja epävakaa ja vaikeasti ennustettavissa. Kun suunniteltu tietty määrä tavaroiden myyntiä tiettynä ajanjaksona, yritys ei aina ymmärrä suunnitelman toteutumista. Myynnin taso voi laskea, koska kilpaileva yritys on ilmestynyt markkinoille ja tarjoaa kuluttajille samanlaisen tuotteen halvemmalla hinnalla. Syy siihen, että ostajat eivät osta tavaroita, voivat olla heidän säästäväisyys, kielteinen mielipide yrityksestä, tavaran kuluttajaominaisuuksien ristiriidat tarpeisiin. Joten kuluttaja voi kieltäytyä osta- masta tuotetta, koska hän pitää sitä epäluotettavana tai terveydelle haitallisena. Kuluttajien mielipiteitä tuotteesta riippuu useista tekijöistä. Epäsuotuisa asiakaspalaute tuotteesta, yrityksen epäilyttävä maine markkinoilla ja muut kielteiset tiedot voivat muodostaa kuluttajien asennon tuotteeseen. Siksi yhtiön johto kiinnittää paljon huomiota kuluttajien tarpeiden analysointiin ja kuluttajien käyttäytymisen tutkimiseen markkinoilla.Kuluttajien käyttäytymisen mallit
Kuluttajien käyttäytymistä on neljä,kuvaavat kuluttajan suhtautumista ehdotetun tuotteen, aste vaikuttaa ostopäätökseen tarpeisiin, sekä kertoimet. Monimutkainen ostokäyttäytyminen on tyypillistä niille ostajille, jotka haluavat ostaa korkealaatuisia tavaroita: kiinteistöjä, autoja, laitteita, ylellisyystavaroita. Yleensä kuluttaja ei usein tee tällaisia ostoksia, joten hän haluaa luotettavuutta, takuita, edullisia ostotakuu. Hän on varovainen, tarkistaa tarvittavat tiedot, vertaa kilpailijoiden ehdotuksia ja neuvottelee läheisten kanssa. Tämä ongelma ilmenee, kun ostaa, yhdistettynä riski, markkinat tarjoavat erilaisia tuotemerkin tavaroita, ja ostaja on korkea vovlechennosti.Neuverennoe ostokäyttäytyminen tapahtuu, kun valita tuotteen ostajan korkeat kustannukset, saatavuus eri valmistajien tuotteen markkinoille ja hieman hintaero tuotemerkkejä. Tällainen käyttäytyminen on tyypillistä, kun ostavat tuotteita, jotka ovat osa kuluttajan kuvaa ja toimivat itsensä ilmentämisen keinona. Tällaisiin tavaroihin on mahdollista kuljettaa: tekniikkaa, koruja, vaatteita ja erilaisia lisävarusteita. Ostaja on vaikeaa tehdä valinta sen puolesta esineen tietyn merkkistä koska se, että ei ollut elävä eroja. Tyypillisesti tuotteet erimerkkisiä on pieniä eroja kustannusten ja suorituskyvyn, joten käyttäjä epäilee päätöksessä tehdä ostoksen. Tavanomainen ostokäyttäytyminen on tyypillistä ostaessaan tavaroita vähin kustannuksin, saatavuus eri merkkisiä tavaroita, sekä pieni hintaero merkkejä. Tällaisiin tavaroihin voi liittyä päivittäisen kysynnän tuotteita ja impulssihankintoja. Joten ostaja ostaa säännöllisesti tuotteita, kotitalouskemikaaleja, toimisto- ja muita tuotteita. Tässä tilanteessa kuluttaja tekee päätöksensä suhteellisen nopeasti ja joissakin tapauksissa itsestään. Esimerkiksi useimmissa tapauksissa ostajat ostavat leipää välittömästi laittaa se koriin. Siten myyjä, ajankohtana hyväksymistä kuluttajien ostopäätöksiin, ei tarvitse vakuuttaa tai saada heidät. Hakujen ostokäyttäytyminen on tyypillistä kuluttajalle, kun ostaa uusia tuotteita tai tavaroita, joilla on vahvoja eroja tuotemerkkien välillä. Ostaja tässä tapauksessa ei anna etusijalle tietyn merkin ja on kiinnostunut uusien näyttökertojen saamisesta. Tavaroiden hankinta auttaa kuluttajaa tyydyttämään hänen kiinnostuksensa. Esimerkiksi makeisia tai alkoholittomia juomia valittaessa ostajat tekevät ostopäätöksen useista syistä. Jotkut tekevät valinnan tavaroista, joilla on kirkas pakkaus, toiset ostavat tavaroita sen edullisen hinnan takia. Tällöin myynninedistämistoimet ja muut tapahtumat, jotka stimuloivat ostajien kysyntää, voivat lisätä myynnin tasoa.Vihje 2: Miten sijoittaa indekseihin
Indeksirahasto on ongelmaindeksin arvopapereita, jotka on noteerattu pörssissä, analogisesti varastoja ja luonnehtia käyttäytymistä tietyn tietyn alueen markkinoista. Indeksit annetaan ETF: n muodossa. Tämä menetelmä investointi on suhteellisen uusi, mutta se on saanut paljon suosiota, koska riskien minimoimista ja tiukat vakuusvaatimukset.
opetus
1
Tutki ETF-indeksien vahvuuksia ja heikkouksia. Tämän avulla voit esittää kokonaiskuvan hinnoitteluprosessista ja tunnistaa vaaralliset hetket. Tämän investointimenetelmän etu on pieni osuus kustannuksista, ts. prosenttia varoista, jotka käytetään rahaston sisältöön. Kauppa tapahtuu passiivisella investointistrategialla, joten johtajalle ei tarvitse maksaa kustannuksia. Indeksimarkkinat ovat nesteet ja läpinäkyvät, ja niitä käytetään myös erilaisiin investointitarkoituksiin.
2
Kiinnitä huomiota kaupan haittoihinindeksipörsseissä. Koska kaupankäynti tapahtuu passiivisesti, ETF-indeksejä ei ole mukautettu markkinaolosuhteiden muutoksiin, jotka voivat joskus olla kuolemaan johtavia. Myös useissa tapauksissa liiketapahtumia voidaan alittaa nettovarallisuuden arvo, joka johtaa tappioiden tai palkkioiden määrän vastaanottamiseen.
3
Määritä haluamasi indeksirahastosijoittaa rahansa. Tätä varten on tarpeen analysoida indeksien markkinoita useilla kriteereillä. Kiinnitä huomiota rahaston kokoa määritettävään substanssiarvoon. Selvitä rahastoyhtiön palkkion määrä ja kauppahintaa koskevat kustannukset. Määritä rahastojen varojen rakenne, jonka on tarkoitus toistaa indeksin rakenne.
4
Valitse rahastoyhtiö tai välitysToimisto, jonka avulla voit käydä kauppaa indeksirahastoilla. Lue, miten voit vetää ja tallettaa varoja tilillesi sekä miten sijoittaa indeksiin. Määritä näiden kriteerien perusteella välittäjä ja allekirjoita vastaava sopimus hänen kanssaan.
5
Analysoi markkinoiden indeksit ja määritä tavoitteetinvestoinnit sekä voiton ajoitus. Tämän perusteella kehitä oma hinnoittelustrategia. Lue asiaa koskeva kirjallisuus ja ota yhteyttä välittäjään ennen ensimmäistä investointia.
