Vihje 1: Miten löytää mainostajat lehdestä
Vihje 1: Miten löytää mainostajat lehdestä
Usein tällainen kysymys syntyy tämän liiketoiminnan aloittelijoista, joka otti mainosjohtajan johtajan. Ja tietysti odotat välittömiä toimia houkutellaksesi uutta mainostajat, usein siitä huolimatta, ettei tällaisesta työstä ole kokemusta. Ole valmis siihen, että nopean koulutuksen tarve tulee olemaan tehokas toimituksellinen henkilöstö mahdollisimman pian.
opetus
1
Aloita sitten kerätä tietoja, jotka auttavat sinua ymmärtämään, miten mainostajat etsivät päiväkirja. Pyydä ensin osastosi päällikkö. Pyydä esittelyä ja esittelyä tämän toiminnan erityispiirteistä.
2
Saadut minimiraportin päästämainosyksikkö, mene etsimään markkinointipalvelua. Samalla, muista - älä ota paljon aikaa hänen omaan päähänsä, koska kuljetettavia hullu työtahti tahansa versio, todennäköisesti se näkyy oikein ja herättävät kysymyksiä osaamistasi.
3
Lehden markkinointipalvelussa tarvitsetHanki tietoja, joiden avulla voit helposti tunnistaa mahdollisen kumppani-mainostajan. Säännöllisesti tehtyjen tutkimusten perusteella hänen komposiittimusiikkinsa on jo pitkään luotu. Tässä mainitut ominaisuudet edellyttävät sinua valitsemaan kiinnostavat yritykset, jotka ovat kiinnostuneita yhteistyöstä lehden kanssa. Lisäksi saat täältä valmiita asiakirjapaketteja, jotka on suunniteltu erityisesti houkuttelemaan asiakkaita (kaupallinen tarjous, mainosmateriaalit jne.).
4
Tutkittuasi tietoja siirry kohtaanlaatii luettelon yrityksistä, jotka saattavat olla kiinnostuneita ehdotuksestasi. Tätä varten voit käyttää avoimia tietolähteitä - kuten Internetiä tai painettuja käsikirjoja, joissa on luettelo kaupallisista organisaatioista. Valitse ne markkinointipalvelun kuvaamien ominaisuuksien mukaan. Tämä on ensinnäkin toiminnan tyyppi. Älä esimerkiksi tarjoa mainosta julkaistaessa naisten sukkahousujen valmistajaa, jos sinulla on tekninen päiväkirja.
5
Luo siis oma tietokantapotentiaaliset mainostajat, anna nimiä, osoitteita, yhteystietoja (puhelinnumeroita, sähköpostiosoitetta). Sulje pois niiden yritysten luettelosta, joiden kanssa lehti jo toimii. Heidän luettelonsa voit pyytää palvelusi päätä. Suorita nyt suoraa viestintää valituille yrityksille ja käsittelemään molempia osapuolia hyödyttävää yhteistyötä.
Vihje 2: Miten etsiä mainostajia
Mainostajat ovat olennainen osa monistatyyppisiä menestyksekkäitä yrityksiä. Riippumatta siitä, minkä tyyppistä liiketoimintaa: mediayritys tai mainostoimisto, kustantamo tai edes oma blogi - voittoa tuottava, on välttämätöntä, että asiakkaat maksavat mainonnasta. No, jos voisit kerran ja lopulta löytää mainostajat unohtamaan tämän hoidon, mutta itse asiassa, viestin etsiminen on välttämätöntä koko ajan.
opetus
1
Asiakashaun voi järjestää useitatavoilla. Ensinnäkin sinun on päätettävä, mitä mainostaja on, missä voit löytää sen. Sopivimpia ja yleisiä hakualustoja ovat keltaiset sivut, kaupungin kaupalliset hakemistot, hakukoneet ja muut hienot resurssit. Niiden käyttötapa on hyvä pienille kaupungeille, koska yritykset kirjoitetaan suhteellisen vähän.
2
Niille, jotka etsivät suuria mainostajiakaupungeissa, voit yrittää etsiä kohdealueittain tai keskittyä vain suurille yrityksille mahdollisina suurina mainostajina. On olemassa sivustoja, jotka julkaisevat jatkuvasti tiettyjen toimialojen suurimpien yritysten luokituksia. Sinun tehtäväsi on löytää tällaisia sivustoja toiminta-alueellasi, sillä monet niistä ovat ja uusia esiintyy jatkuvasti.
3
Useissa erityistapauksissa tarvittaessaSaat vastauksen tietystä asiakkaiden ryhmästä, joka sijaitsee pienessä kaupungissa, tietyllä alueella tai kaupankäynnin alustalla, sinun on otettava yhteyttä suoraan heihin. Useat ihmiset, joiden määrä riippuu katetun alueen koosta, soveltuvat kaikkiin IP-osoitteisiin ja tarjoavat mainospalvelupaketin. Sopimus voidaan tehdä suoraan paikan päällä. Jos yrittäjä ei ole läsnä, sen koordinaatit selviävät, voit jättää kaupallisen tarjouksen. Joskus tämä on tehokkain tapa.
4
Jos et etsi itsesi, vaan sinuntyöntekijöitä, tehostaakseen toimintaansa, voit tehdä suunnitelman löytyneille asiakkaille. On tarpeen laskea niiden määrä sen mukaan, kuinka paljon riittää. Olettaen, että mainostajia on jo riittävästi, on otettava huomioon, että noin 20-30 prosenttia asiakkaista poistuu eri syistä vuoden aikana. Siksi joka kuukausi sinun on löydettävä uusia. Oikeastaan työskentelevät kuukaudet vuodessa eivät ole 12, mutta 10, koska tammikuusta ja elokuusta voi melkein harkita. Tämä luku, joka on prosenttiosuus asiakkaiden vuotuisesta menetyksestä jaettuna 10: llä, ja jokaisen johtajan on täytettävä kuukausittain. Syötä kannustinjärjestelmä sekä maksun korotus, jos suunnitelma ei täyty.
5
Tehokas voi olla lähestymistapa, jossaJohtajat ovat jaettu kahteen leiriin: toinen johti uusia asiakkaita ja heidät ensimmäisen 3-5 kuukautta, jälkimmäinen käsitellä kaikkia vakituisia asiakkaita. Tässä tapauksessa, koska entisen työn työ on paljon vaikeampaa, niiden prosenttiosuuden pitäisi olla paljon suurempi, kun taas jälkimmäisen osuus pienenee huomattavasti. Että niillä on laaja asiakaskunta, joten hallinnan toisen ryhmän on kannustin laajentaa yhteistyötä mainostajan.
6
On toivottavaa, että haetaan mainostajiaharjoittavat erityinen työntekijä, ja jos yhtiö on merkittävä, jos ei useita. Jonkun on "istua puhelimessa", prozvanivaya asiakkaiden tietokannasta, määritä onko päätös on henkilön, mikä suunnilleen yrityksen koosta (se on tarpeen kehittää oireita ominaista oman teollisuuden), aika ajoin siirtää nämä tiedot niille, jotka toimivat suoraan asiakkaita.
