Vihje 1: Miten neuvotella
Vihje 1: Miten neuvotella
Neuvottelujen aikana on tarpeen parantaa jatkuvasti, koska tulos riippuu siitä. Jos haluat aina olla voittaja, sinun on säännöllisesti vastaanotettava kaikki tähän kysymykseen liittyvät uudet tiedot.
opetus
1
Aloita kommunikointi toissijaisen keskustelun kanssakysymys. Tai edes rentoutua keskustelussa tyhjänä. Tee hänelle kohteliaisuus, puhu säästä tai dollarin vaihtokurssista. Useimmat ihmiset odottavat, että kumppani ensimmäisistä minuutista opettaa hänen yrittäessään tehdä paremman sopimuksen. Viestintä vieraista aiheista rentouttaa häntä, hän sopeutuu myönteisemmin.
2
Älä koskaan kerro todellisia motiiveja, eiantaa tietoa tilanteestasi. Tällaista vilpittömyyttä voidaan käyttää sinua vastaan. Älä sano suoraan, kuinka paljon olet kiinnostunut onnistuneesta tapahtumasta. Käsittele keskustelun aiheeksi hieman viileyttä, silloin keskustelijan on vaikeampaa voittaa sinut.
3
Yritä saada niin paljon tietoa henkilöstä ja organisaatiosta, jota hän edustaa. Kysy vastaavia kysymyksiä, tarkkaile tarkkaan hänen reagointiaan sanojasi ja tekosi.
4
pitää neuvottelut hiljaa. Se ei ole sallittua osoittaa kärsimättömyyden tai korota ääntäsi. Älä paina keskustelukumppani, muuten sopimus voisi suistui. Päinvastoin, sinun täytyy todistaa hänelle, että luulet paitsi omaa, vaan myös sen etuja.
5
Älä sekoita suhteita kumppaniin ja kauppa. Vaikka henkilö olisi epämiellyttävä sinulle, älä yritä näyttää sitä. Ja jos keskustelukumppani päinvastoin suhtautuu hyvin myönteisesti teihin, älä anna etujenne rikkomista.
6
Kerro meille kaikista ehdotuksesi hyödyistä. Pääpaino olisi kiinnitettävä siihen, mitä kumppanit itse saavat. Älä puhu liian yleistynyttä, konkretisoi tosiasiat.
7
Teeskentele, että et ymmärrä täysin keskustelukumppania. Tämä antaa hänelle mahdollisuuden ilmaista näkemyksensä entistä tarkemmin. Ja saat lisätietoa, jota sitten käyttää keskustelukumppaniasi vastaan.
8
Viestinnössä aina sopeutua kumppaniin. Jos hän kysyy keskustelun virallista sävyä, älä tunne. Jos hän käyttäytyy yksinkertaisesti, käytät enemmän avoimesti ja ystävällisemmin. Kopioi satunnaisesti keskustelukumppaninne poseet, se auttaa saavuttamaan sijaintisi.
Vihje 2: Miten neuvotella oikein
Menestyminen liiketoiminnassa ja henkilökohtaisessa elämässäsi määräytyy suurelta osin kyvystä neuvotella ihmisten kanssa. Muista, että työn lopputulos riippuu ihmisen tekijästä.
opetus
1
Muista, että neuvotteluilla on erityinen tarkoitus. Se ei ole yhteyksien luominen kumppaneihin eikä suhteiden parantamiseen heidän kanssaan, vaikka nämä tekijät olisi otettava huomioon myös yrityksen kokouksessa. Lopputuloksen on oltava selkeä järjestely. Muista, että kaikilla keskustelun osapuolilla on omat motiivinsa, tavoitteensa ja etunsa. Sinun täytyy saavuttaa tavoitteesi, jotta kumppani on myös tyytyväinen.
2
Valmistaudu neuvottelemaan. Kerää tietoa yrityksestä, johon työskentelet. Sinun tulisi ainakin ymmärtää kumppanien tarpeet. Yritä saada tietoja kumppaneiden ominaisuuksista, jotta ehdotuksesi tai kyselysi olisi optimaalinen. Lisäksi sinun on ymmärrettävä, mitä ehtoja kilpailijasi voivat antaa, jos toimit toimittajana. Kun olet asiakas, selvitä, mitä muut yritykset antavat vastaaville tuotteille ja palveluille.
3
Esitä useita suunnitelmia. Jokaisessa näistä moduuleista on tarpeen määrätä, miten toimia ja mitä sanoa, jos tapahtumia kehitetään. Et tietenkään voi suunnitella kaikkia vaihtoehtoja. Valmista ainakin muutamia eri liikkeitä. Ajattele, mitä voit kysyä kokouksessa, laatia vastauksia ja piirtää kysymyksesi.
4
Etukäteen, mieti, mitä ehtoja voitsamaa mieltä ja siitä, mitä ei missään tapauksessa mene. Tämä auttaa sinua määrittämään, mihin alueeseen sinun ei pitäisi mennä. Neuvotteluissa käyttäytyy itsevarmasti, mutta on valmis osoittamaan ymmärrystä ja joustavuutta kumppaneiden suhteen samalla, kun se ei kulje omien etujensa mukaisesti.
5
Osoita kunnioitusta ja uskollisuuttakokoon. Yrityksesi on kuitenkin esitettävä koko arvokkuus. Sana, kommunikoida kumppaneiden kanssa pitäisi olla tasavertaisesti. Ette pyydä mitään heistä, mutta et tee itsellesi palvelua. Sinulla on liiketoimintaehdotus, joka hyödyttää kaikkia. Tämän pitäisi olla teidän kannanne.
6
Älä kiistä kumppaneiden kanssa, vaan vastaa niihinvastalauseita. Tätä varten sinun on ensin esitettävä ymmärrys ja sitten kiistää asemaasi. Varmista, että olet ymmärtänyt oikein, ja kysymys on loppunut. Yritä vahvistaa jokaisessa vaiheessa saavutettu sopimus. Riippuen tilanteesta, tämä voidaan tehdä yksinkertaisesti toistamalla, selventämällä, allekirjoittamalla pöytäkirjan kokouksesta tai sopimuksesta. Älä anna sopimuksen sortua epävarmassa asennossa.
Neuvosto 3: Miten neuvotella terroristien kanssa?
Terrorismi, erityisesti asukkaille, on tullutellei uhka numeroa 1, päätyi vakavasti fobioiden luetteloon. Räjähdyksistä et ole vakuutettu, mutta joskus terroristit ovat mukana panttivankien ottamisessa. Rikollisten pidättäminen on lainvalvontaviranomaisten hoitoa, mutta paljon riippuu myös käyttäytymisestäsi.
Jos kysyt hakukoneilta "Miten toimia?terroristit? ", on epätodennäköistä, että he pystyvät löytämään neuvoja, kuten" yrittää ottaa hallussaan aseitaan ja ampua heidät kaikki ennen erityisten palvelujen saapumista ". Pohjimmiltaan he suosittelevat pitää rauhassa ja täyttävät kaikki hyökkääjien vaatimukset. Sääntö ei ole kuvitteellisessa mielessä kirjoitettu veressä, ja se voitaisiin pysäyttää, jos ei ollut useampia tapauksia käydä vuoropuhelua panttivankien kanssa - itse terroristit.
